Ampliando este posteo de @Luli.invierte
Esta es la Parte 2 de una serie de artículos sobre Franquicias. En la Parte 1 del artículo te conté un poco más acerca de qué es una Franquicia y su posibilidad de contemplarla como otra opción de inversión.
En esta Parte 2 vamos a hablar sobre cómo invertir en una franquicia. Aquí encontrarás información más detallada y precisa para avanzar en tu análisis y definir si es un formato que se adapta a lo que estás buscando.
1) Lista de Interés
El punto de partida es listar las franquicias de tu interés y comenzar a investigar sobre ellas.
Un punto vital que debes considerar al momento de elegir (según la opinión de los expertos en el tema y personas que han adquirido franquicias) es que la elección debe basarse en una industria que conozcas o te interese.
Siempre conviene invertir donde este tu conocimiento e interés.
Luli Invierte
Es decir, si el tipo de negocio de la franquicia no es de tu gusto personal, te será más difícil llevarla a cabo.
2) Primer análisis
Dicho esto, cuando tengas tu selección de “finalistas”, el siguiente paso es buscar la “Ficha Técnica” de cada franquicia. Este es un documento preparado por toda franquicia seria, donde encontrarás toda su información:
- Rubro y descripción del negocio.
- País de origen y países donde opera.
- Cantidad de locales propios y franquiciados (locales e internacionales).
- Contacto comercial.
- Requisitos para instalar un local: dimensiones mínimas, ubicaciones posibles, etc.
- Datos económicos: canon de ingreso, inversión inicial con y sin stock, si cobran regalías, facturación promedio, si requieren experiencia previa, entre otros.
En caso de que no está disponible públicamente en la web, no dudes en enviarles un email y solicitarles la famosa Ficha Técnica.
3) Qué tener en cuenta para elegir una franquicia (preguntas criticas)
Al pasar a la etapa de análisis de la franquicia como inversión es primordial que revises ciertos aspectos.
A continuación te listo los más relevantes -para una primera evaluación- sobre las franquicias que estés considerando:
- Cuál es el capital mínimo a invertir (no incluye alquiler del lugar, reformas, empleados, entre otros).
- Tiempo estimado de recupero de la inversión.
- Rentabilidad esperada.
- ¿Cobran canon y regalías? ¿Cuánto?
- ¿Son ellos quienes ponen los proveedores?
- Las capacitaciones que brindan, ¿son con o sin cargo?
- ¿Cuál es el expertise o conocimiento que transfieren?
- ¿Brindan apoyo publicitario?
- ¿Proveen manual de operaciones?
- ¿Dan exclusividad por zona?
- ¿Hay un acompañamiento permanente o sólo al inicio del negocio?
Idealmente, luego de ver las Fichas Técnicas hayas hecho una nueva selección y te hayas quedado con dos o tres franquicias de interés.
Mi recomendación es que hayas una tabla comparando todos los puntos anteriores, de estas dos o tres franquicias, y veas cual ofrece un mejor negocio potencial.
4) Qué franquicia elijo
Como siguiente paso, ya con el análisis y la comparación de las fichas técnicas en mano, te sugiero continuar de la siguiente manera:
- Elegir rubros que conozcas/manejes, que te gusten/ apasionen. Vas a dedicar mucho tiempo de trabajo a ello y este factor es fundamental para alcanzar el éxito. Si eres tú quien va a invertir tu dinero, mejor que sea para trabajar en algo que realmente te guste.
- Ver cuáles son las que presentan mayor demanda en el mercado, y están alineadas con tendencias de consumo a futuro.
- Mantener entrevistas personales con la Gerencia Comercial y preguntarle TODO, absolutamente todo sobre la franquicia y que no te queden dudas. No pueden quedar grises, son tu dinero y trabajo los que están en juego.
- Ir a algún local de la franquicia y hablar con el franquiciado, con sus empleados, ver cómo funciona, cuánta gente entra a comprar, cómo es la atención al cliente. No debemos quedarnos sólo con la información formal, sino que es importante validarla en la práctica.
- Si tienes la posibilidad de entrevistarte con los creadores de la marca, mejor aún.
- Revisa y compara los puntos críticos de todas ellas.
- Haz una proyección financiera de inversión y recupero -basado en la información obtenida- y define si realmente es de tu conveniencia.
- Busca si existen locales acordes a los que solicita la franquicia en tu zona de interés.
- Investiga si existe competencia en tu zona de interés y quiénes son.
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-Luli Invierte
Recomendaciones finales
Para finalizar, quiero que entiendan que elegir NO INVERTIR también es una elección. Si al final de todo ese trabajo, no estamos seguros, no avancemos y consideremos el valor de lo aprendido en el camino recorrido. Quien sabe, quizá sea un no ahora, pero si mas adelante.
Elegir no invertir es una elección.
Luli Invierte
Otro consejo, si eliges avanzar es que tengas en cuenta que no todas las franquicias tienen un mismo modelo. Por ello, es ideal que te asesores con un abogado especialista en el tema antes de firmar el contrato.
Y por último, y lo he dicho varias veces pero es fundamental, tener bien en claro cuál es nuestro interés y/o afinidad por determinado giro o sector de negocios para hacer una elección correcta.
Y recuerda, no existen fórmulas mágicas ni rentabilidad garantizada. Todo conlleva un riesgo, por lo que solo invierte en cosas que entiendas o tengas pasión por aprender.
Suerte en su análisis y cuentenme que tal!!!!
